Kent u het verschil tussen een aannemer en een totaal onderhoudsbedrijf?

In de vele projecten die de afgelopen jaren bij 1976.nu de revue zijn gepasseerd zijn een aantal kenmerkende verschillen te benoemen tussen een aannemer en een totaal onderhoudsbedrijf. Zonder een goed of een fout, maar wel vanuit de situatie zoals die zich voor deed. De realiteit!

Het verschil tussen een aannemer en een totaal onderhoudsbedrijf is dat ze een andere inkoopketen voor hun projecten hebben, en ook een andere manier van samenwerken in hun keten. Het gevolg hiervan is dat ze elkaar op die manier zeker wel kunnen beconcurreren. De cultuur verschilt ook in beide type bedrijven. Dit heeft te maken met de oorsprong en de manier hoe aannemers of totaal onderhoudsbedrijven aan hun werk (zijn ge-)komen. Aannemers vaak vanuit aanbestedingen (prijs centraal) en totaal onderhoudsbedrijven (van origine schildersbedrijven) vaak vanuit een één op één relatie (de relatie centraal).

Inkoopketen; Een aannemer koopt de projectonderdelen op een andere wijze in dan een totaal onderhoudsbedrijf. De aannemer nodigt diverse onderaannemers uit om een offerte in te leveren en die worden (vaak tegen elkaar) uit onderhandeld. Hiermee ontstaat een scherpe prijs voor dit projectonderdeel, en zo wordt het project opgebouwd tegen de scherpst verkrijgbare condities in de markt van dat moment. (Vandaar de indexeringen bij uitstel van een project). Hierdoor ontstaat er ook een natuurlijke druk op het project. Iedere onderaannemer wil zijn eigen projectonderdeel zo snel, en, tegen zo laag mogelijke (faal-) kosten veilig stellen. Het projectbelang wordt daarmee nog wel eens uit het oog verloren. Wat verder nog met de betreffende onderaannemers wordt afgesproken is een omzetbonus voor de aannemer. Er worden dan kortings- of bonusafspraken gemaakt over de jaaromzet. De aannemer krijgt bijvoorbeeld 10% retour van de onderaannemer van de totale opdrachtenomzet (meerdere projecten) van een boekjaar. De aannemer heeft en creëert macht in de keten, en wisselt dan ook wel eens van onderaannemer om de boel weer een beetje scherp te zetten. Dit vanuit een positieve intentie naar de opdrachtgever, en een sterke mate van kostenbewustzijn!

De onderaannemers van totaal onderhoudsbedrijven worden op een andere wijze dan een aannemer ingekocht. Het totaal onderhoudsbedrijf regelt haar onderaanneming op basis van één relatie in, en er vindt geen uitvraag plaats bij meerdere onderaannemers. Deze partnerships (vaak al vele jaren) zorgen ervoor dat men vaak bekend is met elkaars werkwijze. Over de prijs wordt niet verder onderhandeld en er wordt nog een percentage aan coördinatie kosten over de onderaanneming naar de opdrachtgever doorberekend. Deze projecten ontstaan vaak vanuit een één op één relatie met de opdrachtgever en ontzorgen de klant. Dit voorziet zeker in de één loket behoefte in (schilders-)projecten. Het kostenbewustzijn in deze relaties is vaak lager, en daardoor is de prijs hoger en de relatie belangrijker.

De ervaring van 1976.nu is dan ook dat totaal onderhoudsbedrijven in aanbestedingen voor planmatig onderhoudsprojecten vaak niet mee kunnen komen met een aannemer. Dit heeft dus te maken met het verschil in de eigen inkoopketen en een verschillend kostenbewustzijn. De kwaliteit veronderstel ik door een goed bestek en goed toezicht als een niet variabele parameter.

De basis van een totaal onderhoudsbedrijf is vaak dat het bedrijf ooit gestart is als schildersbedrijf. Schildersbedrijven gaan over het algemeen anders om met macht. Zij zijn vaak zelf ook onderaannemer van die zelfde aannemer.

Ketensamenwerking kan er toe bijdragen het beste uit deze twee werelden samen te voegen!

Getagd met , , , , , ,
Geplaatst in Inkoop Woningcorporaties
1 Reactie op “Kent u het verschil tussen een aannemer en een totaal onderhoudsbedrijf?
  1. Michael Dienaar schreef:

    Hallo Niels,
    Als een totaalonderhoudsbedrijf zijn inkoop redelijk voor elkaar heeft is hij vrijwel altijd goedkoper dan de aannemer met zijn zeer stevige overhead. Wat je vergeet is dat de aannemer bij planmatigonderhoud relatief weinig materiaal nodig heeft en veel manuren. De aannemer moet die uren duurder inkopen dan het vastgoedonderhoudsbedrijf die deze mensen in dienst heeft want ook zijn onderaannemer heeft overhead (AK) die gedekt moet worden. De dikke marge die een aannemer op zijn materiaal rekend kan hij bij de planmatigonderhoudklussen wel vergeten. Hangt er natuurlijk wel een beetje vanaf wat voor een planmatig oh er gedaan wordt.
    Gr. Michael Dienaar

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

*